“40元的门票，400元的文创周边，红山太会了。”“小熊猫抱抱手环好可爱呀，有抚慰心灵的奇效。”……如今，南京红山森林动物园的文创周边一上新，就会被游客及全国各地粉丝争抢，大家笑称“门票40，消费400”，没人能忍住空手而归。南京夜生活/紫牛新闻记者了解到，2023年上半年，红山动物园文创产品的销售额已经突破500万元。2024年以来，文创销售额更是“爆发式增长”，截至5月，销售额已超过2023年全年。要知道在2020年，红山文创产品全年销售额只有五六十万元。动物园文创是怎样玩出了新花样？记者采访中了解到，近年来南京许多景区、博物馆的文创展示区，以及街头巷尾的特色文创店铺，纷纷推出了有颜值又有内涵的文创，留住了游客脚步，拉动了文旅新消费。
白面僧面猴玩偶
“人无我有，人有我精”
好文创兼具原创性、实用性与趣味性
“真幸运，抢到了限定款盲盒和网红鹈鹕包！”近日，一位网友分享自己逛红山动物园的经历，引来不少人留言：“这可是‘断货王’，我要在线蹲代购” “红山文创店太好逛了！就想酣畅淋漓地‘买买买’”……
网红鹈鹕包
动物园北门的红山森林市集是园内最大的文创门店。6月18日上午10点，南京夜生活/紫牛新闻记者探访发现，虽然并非节假日，但走在动物园里，随处可见戴着动物图案头巾或拿着小熊猫玩偶拍照的青年男女，尤其是红山森林市集，人头攒动。琳琅满目的文创产品，包括根据动物园“毛孩子”形象设计的一系列动物挂件、头巾、T恤、记事本等文创周边产品，让年轻人爱不释手。比如，“抱抱小熊猫”毛绒玩具、动物造型棉花糖、动物星球系列盲盒，金丝猴、大熊猫、耳廓狐造型的发夹、耳饰等，红山“顶流”白面僧面猴“杜杜”形象的冰箱贴、手机支架和钥匙扣挂件，还有本土保育区最火的动物图案方巾等，都极受游客欢迎。“鹈鹕包、动态冰箱贴、小熊猫拉绳玩具等‘爆款’都是近期新推出的，每种销量都达一两万个。”红山森林动物园经营资产管理部部长袁厉介绍。
年轻人在红山森林市集挑选文创
今年1月下旬，动物园熊猫馆、考拉馆、东门、北门位置的四个文创店全新开张，再加上中心广场店，共5个门店，以及分布园内的摊车、自助机，购买渠道更丰富了。“今年截至5月底，我们一口气推出110款SKU（最小存货单位）上线。现在，我们的文创产品总共有800多个SKU。”袁厉告诉记者，红山紧跟流量，去年开始迅速扩大文创产品的开发及销售，今年不断地推陈出新，让文创更好玩、更时尚，并且功能性、实用性更强，吸引更多的年轻人喜爱，像动物园70周年系列、车载系列、棉花糖系列、耳饰和化妆镜系列。就连年轻人逛动物园很喜欢打卡拍照的反光镜位置，红山也以此为灵感，做了两款手持镜，深受女孩子喜爱。
近期不少新品上线
“红山有着强大的IP基本盘，并且在周边中恰如其分地融入了动物的外形特征和性格特点。”业内人士分析，红山文创的供不应求还离不开走心的设计，这些高人气的周边充分参考了饲养员、志愿者和铁粉的意见，在设计时融入了故事、情感和流行话题。
“动物园文创是有难度的。红山有的动物，其他动物园也有，其实我们一直很焦虑，我们的文创如何做到‘人无我有，人有我精’，保证文创产品的差异化？如何实现可持续环保和保护生态环境的目的？这是我们设计团队一直深入思考的问题。”袁厉坦言，为此，红山前不久推出了新的生态环保品牌——“森灵野集”，包括文创产品在内，希望引导生态保护新时尚，即自然友好的、环保的、回收再利用的、节能减碳的、绿色可持续的生活方式和消费模式。
“文创新经济”
文创周边助力动物园扭亏为盈
从文创、直播、IP联名到各种跨界玩法，红山动物园打开“新世界的大门”其实不过短短4年多时间。
2020年，受到疫情影响，红山动物园的直接经济损失达到1300多万元。为了生存下去，园方开始尝试通过“Zoo直播”、园长直播等方式出圈，并设立红山文创，围绕园内的明星动物推出系列创意周边。最初，文创产品还是以动物造型冰箱贴为主，一个月的营业额只有1万多元。
2021年开始，动物园尝试与品牌联名，合作发售联名款，当年文创销售额增加到100多万元。2022年，动物园逐渐建立了稳固的“粉丝”群体，吸收全国各地大量动物爱好者、环保爱好者，文创产品的全年销售额也突破了200万元。到了2023年，文创销售额爆发式增长，仅上半年就突破了500万元，品类也从最初的冰箱贴发展到包括毛绒玩偶、服饰、日用、盲盒手办等在内的200多种。红山用文创成功找到与游客情感联系的密码。
与此同时，火爆的周边还延续到IP合作中，红山与喜茶联名，不少人奔着杜杜和杏仁的毛绒杯套和毛绒贴纸而去，限定杯上还能看到这两只吸粉无数的动物明星的介绍；今年4月，红山与彩妆品牌橘朵跨界联手，推出萌趣动物“有生气”联名彩妆系列。据介绍，2024年截至5月底，红山动物园文创销售额已经远超去年全年。
品类丰富的文创产品
袁厉告诉记者，目前“红山Zoo亲友群”有一万多人加入，他们都是红山文创的“铁粉”。红山的文创已经成为粉丝们的情感寄托。“有人一到周末就坐着高铁来动物园，拍动物，拍手绘科普牌，挑选新出的文创产品。”袁厉说，动物园设计开发文创产品，初心并不是为了盈利，而是想传达动物保护、生态保护的理念。红山文创产品的所有收入，也会全部投入到动物生活环境改善和动物园建设中。
本土保育区的文创小屋开门就迎来不少游客
“把南京带回家”
文创爆款浓缩城市底蕴
近年来，南京不少景区不断推陈出新，让“南京礼物”成为拉动游客在宁消费的一大增长极。
玄武湖有许多稀有植物，俗称“鸽子树”的珙桐，是国家Ⅰ级重点保护野生植物，被誉为植物界的大熊猫。今年初，玄武湖景区特意推出了鸽子花系列文创，像鸽子花丝巾、鸽子花徽章等产品广受游客青睐。玄武湖在明朝是国家级档案黄册存放地，时称后湖黄册库，共历时260多年，贮藏黄册170多万册，是当时世界上最大的档案馆之一。今年，玄武湖还推出了黄册库“猫护卫”系列文创，将“黄黄”“册册”“库库”三只小猫设计为身披铠甲、爪持长枪的御卫形象。此前已推出了钥匙扣、冰箱贴、流沙杯垫、帆布包、随身镜五个系列，这些可爱又实用的文创产品深受游客喜爱。“我们还推出了并蒂莲系列、冬候鸟夏候鸟系列等，将景区的珍稀植物、特色树种、历史文化等元素融入文创，持续投入创意资源。此外，我们还和赛炳坤团队合作，玄武湖文创旗舰店每一季基本都会推出新品，文创品类十分丰富。”玄武湖公园管理处办公室主任戎飞霞告诉记者，接下来，玄武湖还将继续挖掘景区湖史馆和武庙闸等标志性景点的历史文化，开发设计更多具有玄武湖特色的文创产品。
鸽子花丝巾
猫护卫冰箱贴
夫子庙贡院街上的“秦淮礼物”文创店，“状元郎”“秦淮灯彩”“秦淮风光”等多个系列、万余款文创产品让人目不暇接。此外，店里的“魁星点斗”和“文德分月”茶具、秦淮风光帆布包、“秦淮八艳”香囊等文创产品，也深受游客喜爱。“2023年‘秦淮礼物’营收高达5000多万元，今年前几个月同比也呈增长势头。”南京夫子庙状元郎文化发展有限公司相关负责人介绍。
除了景区、博物馆的文创以外，南京街头巷尾的特色文创店铺也“百花齐放”。近年来，南京市充分挖掘和利用丰厚的文化资源，开发出很多具有南京文化元素的IP文旅商品投放市场。上万款富有南京特色的原创产品以品质和新意惊艳亮相，丰富了文旅消费市场选择。今年年初，南京推出一批崭新的“龙年礼物”——“南京礼道”12款龙年文创新品。记者从南京市文旅局获悉，目前全市已命名授牌42家特色文旅商店、21家特色文旅商品研发基地、3家特色文旅商品街区。一系列举措，让越来越多的文旅小店焕发出蓬勃发展的生命力。据不完全统计，报恩文化、南京设计廊、沸氏香铺2023年同比上一年营收增长率超100%—400%，好一朵茉莉花老门东店营收增长率高达520%。
南京夜生活/紫牛新闻记者 徐昇
校对 盛媛媛
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